Digital-маркетинг для микро и малого бизнеса

Ниша: химические реакторы, реакторное оборудование

Сайт пришел ко мне абсолютно новый, трафика не было совсем.
Структура: каталог, корпоративный сайт.
Конструктор: Tilda.
Конкуренты: агрегаторы, трастовые сайты типа "интернет-магазин" с большим количеством товаров.

Стратегия:

• Собрать семантику для текущей структуры сайта;
• Аудит, исправление ошибок, базовая оптимизация;
• Добавить факторы доверия: фото работ, условия сотрудничества, сертификаты (если есть);
• Расширение семантического ядра на основе информационных запросов;
• Создать блог, размещать статьи по информационным запросам;
• Анализ отклика поисковых систем.

Проделанные работы:

• Аудит сайта, выявление и исправление ошибок верстки. К сожалению, регулярно сталкиваюсь с тем, что разработчики на Tilda не в курсе про SEO, не знают элементарных правил html-верстки;
• Оптимизация согласно требованиями к сайтам по SEO;
• Сбор и кластеризация семантического ядра;
• Размещение фото работ, условий сотрудничества и других базовых страниц;
• Сбор информационной семантики;
• Создание ТЗ для копирайтеров для статей в блог, вычитка, приемка текстов, размещение на сайте с учетом SEO;
• Анализ отклика поисковых систем с помощью систем аналитики.

Результат: +800% трафика из Яндекса и Google.
Поисковый трафик - основной вид трафика на сайте. Платные рекламные каналы не используются.

Апартементы открылись весной 2021 года. Высокая конкуренция. Как отстроиться от конкурентов ю, получать постоянный поток лидов и не снижать прибыль в несезон?

Что сделано:
1. Анализ ниши, текущее состояние и перспективы.
2. Анализ конкурентов прямых и косвенных.
3. Анализ бизнес-процессов внутри организации.
4. SWOT-анализ.
5. Изучена ЦА, определены и описаны ключевые портреты.
6. Протестированы рекламые каналы с быстрой конверсией - контекст и таргет.
7. Аудит сайта и базовая оптимизация для улучшения видимости в поиске.
8. Определены ключевые рекламные каналы и форматы лидогенерации.
9. Описана продуктовая линейка.
10. Сформирована автоворонка продаж.
11. Сделана декомпозия прибыли.

Результат:
1. Выявлены сильные и слабые стороны организации.
2. Сформированы офферы и УТП.
3. Внедрены инструменты аналитики.
4. Определена стратегия продвижения в интернете в соответствии с задачами и целями предпринимателя.

Реально ли достичь бОльшей продуктивности от SEO, чем от платных каналов продвижения, например, контекста?
Реально.

Монобрендовый интернет-магазин ножей:
seo 588 руб./клиент, roi 1554%, контекст 4220 руб./клиент, roi 28% при одинаковом объеме трафика.
Продукт в контексте дешевле. Отказы из органики до 18%, отказы из контекста до 5%.

Что было сделано:
- оптимизация сайта,
- регулярное привлечение органического трафика,
- оптимизация поискового пространства,
- продвижение бренда в цифровом пространстве.

Период: 1 + год.

Волшебства нет, только регулярная работа.

Задача:
продавать больше товаров заказчика в интернете в розницу.

Стратегия:

1. Редизайн интернет-магазина с переносом на cms подходящую для данного типа сайтов;
2. Привлечение подписчиков в соц.сетях заказчика;
3. Контент-маркетинг в YouTube и Дзен;
4. Оптимизация контекстной рекламы;
5. Привлечение заказчиков, которые хотят заказать товары по индивидуальному эскизу.

С чем столкнулась:

• очень маленький бюджет для высококонкурентной ниши;
• бюджет перераспределяется между каналами трафик, отдельные каналы трафика исключают инструменты платного продвижения;
• сложно тестировать гипотезы в нескольких каналах одновременно, т.к. бюджет на перераспределяется, а сезонность ярко выражена;
• отсутствует какая-либо внутренняя аналитика по источникам заказов;
• 90% товаров нет в наличии и изготавливается под заказ, хотя у конкурентов есть наличие.

Что сделано:

• редизайн интернет-магазина с переносом на новый движок без потери трафика в Яндексе и Google;
• seo-оптимизация нового сайта с целью получить рост трафика из органики;
• создание и размещение обзорных видео на YouTube, seo-оптимизация для YouTube;
• создание канала в Дзен, размещение статей и видео;
• запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ по мере выделения бюджета;
• регулярный постинг в соц.сетях, рекламные размещения у микро-блогеров и в тематических группах;
• подключение квиза на сайте, как "калькулятор" для индивидуальных заказов.

Результат:

• в 11 раз больше заказов на сайте из поисковых систем;
• в 9 раз рост конверсии страниц сайта;
• заказы из Дзен (заказчик не использует CRM).

Интернет-магазин товаров для тюнинга и ремонта лодок ПВХ
Оптимизация интернет-магазина https://remont-lodok.su, срок выполнения работ 2 месяца.

Выполненные работы:
1.Внутренняя оптимизация:

• Технический аудит сайта
• Сбор семантического ядра
• Анализ конкурентов по семантике
• Корректировка мета-тегов для продвигаемых страниц
• Корректировка ЧПУ адреса для всех страниц
• Написание и размещение уникальных текстов для карточек товаров
• Написание и размещение уникальных описаний Блога
• Внутренняя перелинковка
• Доработка файла robots.txt для поисковых систем
• Проверка на ошибки в коде сайта
• Проверка на наличие битых ссылок на страницы и картинки

2.Внешняя оптимизация:

• Размещены рекламных статей на тематических площадках

3.Улучшение юзабилити:

• Доработка и улучшение страниц каталога
• Добавление сортировки по товарам
• Перелинковка раздела «Блог» со страницами каталога и карточек товаров

Результат:
За 3 месяца рост показов с 600 до 1800 в день в Google.

Ниша: посуточная аренда апартаментов в Сочи премиум-класса.

Задача:

• оптимизировать сайт-каталог апартаментов;
• настроить эффективную контекстную рекламу в Директе.

С чем столкнулась, проблемы:

• сайт сверстан на стандартном шаблоне WordPress Elementor непрофессиональным разработчиком;
• используется много разных цветов и шрифтов;
• на сайте 5 страниц с интентом обо всем и не о чем;
• реклама в Директе настроена некорректно в мастере компаний и не учтены особенности работы бизнеса;
• отказы в Директе до 80%.

Проделанные работы:

• Базовая оптимизация сайта;
• Запуск и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директе;
• Добавление карточки компании в Яндекс Бизнес (Карты);
• Доработка страниц сайта и юзабилити с учетом аналитики поведения пользователей на страницах сайта.

Результат:
Рост органического трафика из Яндекса и Google без вложений в SEO-продвижения.

Ниша: садово-огородный инвентарь оптом. Товары собственного производства.

Задача: увеличить рост заявок с сайта, бюджет 15000 руб/месяц

Решение:
Сделать новый современный качественный сайт, удобный для пользователя и отвечающий всем требованиям SEO. К сожалению прежний сайт был самописным и крайне непривлекательным.

Стратегия:

• Создать сайт-каталог с большим количеством товаров, имитирующий интернет-магазин;
• Изучить конкурентов и собрать все "фишки", чтобы интент страниц сайта отвечал требованиям целевой аудитории, ищущей товар данной ниши в интернете;
• Создать дизайн-концепцию сайта и на ее основе ТЗ для разработчика на Tilda;
• Собрать сайт;
• Сделать seo-оптимизацию;
• Ждать заявки из органики :))

Проделанные работы:

• Анализ конкурентов с целью формирования структуры сайта и выявления необходимых фич;
• Поиск разработчика на Tilda, который сможет сделать привлекательный визуал и удобную навигацию;
• Разработка дизайн-концепции сайта и ТЗ для разработчика;
• Контроль сборки сайта разработчиком, поиск и оперативное устранение ошибок;
• Перенос домена и склейка старого и нового сайтов;
• Размещение в панелях вебмастеров;
• Приобретение ссылок на тематических ресурсах;
• Аналитика поискового трафика с помощью систем аналитики;
• Корректировка визуала и юзабилити по результатам анализа трафика, а именно:
• доработка и улучшение страниц каталога и товаров,
• добавление сортировки по товарам;
• Создание блога и размещение в нем статей по информационным запросам.

Результат за 1эй год:
+ 400 визитов из Яндекса и Google.
Рост заявок из поиска х3.

Задача: увеличить трафик в интернет-магазин сумок и рюкзаков из SEO, увеличить количество покупок.

Исходные условия:
Сайту больше года, но работ по seo ранее не проводилось. Трафик заводили из таргета.

Что было сделано:
✔ Анализ текущего состояния сайта
✔ Выявление и устранение технических ошибок
✔ SEO оптимизация
✔ Оптимизация структуры меню
✔ Корректировка и оптимизация теговых страниц
✔ Настройка фильтров
✔ Добавили в Яндекс Справочник и Гугл Мой Бизнес
✔ Добавили онлайн-чат

С чем столкнулась:

• не все товары, представленные на сайте, есть в наличии, о чем заказчик умолчал;
• заказчиком неоперативно обрабатывались заявки на покупку;
• много сайтов-конкурентов с аналогичными товарами, конкуренция в нише с помощью демпинга по цене.

Результат:
+ 300% к трафику из Яндекса и Google за 6 месяцев

Задача: оптимизация и продвижение услуг автоюриста в Москве и Московской области после редизайна. Не потерять имеющиеся позиции и поднять в топ отстающие.
Сайт на cms WordPress. https://auto-yurist.ru

Проведенные работы:

• Проведена внутренняя оптимизация сайта.
• Настроен переезд на безопасный протокол https.
• Исключены страницы с ошибкой 404.
• Сделана перелинковка.
• Собрано семантическое ядро.
• Определена стратегия продвижения для данной ниши.
• Сформированы турбо-страницы.
• И др.

Ограничения:
начало 2020 года - начало пандемии короновируса и все связанные с этим ограничения для бизнеса.

Результаты работ с сайтом за 10 месяцев в галерее 👉

Каркасные дома в Крыму от производителя, профильстрой-крым.рф

Работа с сайтом продолжалась чуть более 2х месяцев.
Cms WordPress.

Сайт пришел ко мне уже с некой работой оптимизатора в виде контентного продвижения, т.е. был создан на сайте Блог и в него просто добавлялись статьи без какой-либо оптимизации.

За время работы с сайтом были исправлены ошибки, проведена полная базовая оптимизация 50+ страниц, настроен профиль организации в Яндекс Справочнике.

Во время нашего сотрудничества Заказчик по рекомендации маркетолога решил произвести редизайн сайта. Мной были созданы рекомендации по переносу сайта на новый шаблон. В результате сайт не только не потерял свои позиции, но рост посещаемости за две недели марта 2020 года в Яндексе составил более, чем в 2,5 раза.

Результаты роста видимости и посещаемости из поисковых систем в галерее

Студия дизайна интерьеров https://newform.studio в Москве.

Сайт на конструкторе Тильда, абсолютно новый. Бюджет для раскрутки сайта был минимальный для такой плотной ниши в высококонкуретном регионе "Москва".

Основная стратегия - экспертное контентное продвижение + формирование доверия к компании. Ссылки - только вечные с качественных трафиковых сайтов.

Результаты по поисковому продвижению за 2 месяца по региону "Москва". Видно, что трафик из поисковых систем непрерывно растет.

Сайт https://bezramnoesteklo.ru
Занималась продвижением сайта с конца марта 2018 года по лето 2021 года, в карусели видно, что состояние сайта по Москве и МО в поиске Яндекса было очень плачевным. При первичном анализе сайта не было очевидных причин его упадка. При более подробном анализе выяснилось, что у сайта были закрыты от индексации большинство страниц, некорректный файл sitemap, малорелевантные либо отсутствующие мета-теги title, deskription, на многих страницах отсутствовали заголовки h1. Кроме, того тематика в регионе высоко конкурентная.

Были проведены следящие работы:

• Исправила все технические ошибки, прописала отсутствующие мета-теги и заголовки h1,
• переписала title и desсription с точки зрения релевантности.
• Улучшение юзабилити страниц сайта.
• Провела анализ конкурентов, добавила разделы Статьи, Вопрос-Ответ.
• На страницах с приоритетными запросами добавила релевантные ключи.
• Добавила сайт в Google консоль для вебмастеров.
• Проведена работа по ссылочному продвижению и повышению лояльности к компании.

Результат:

• Уже после первого месяца работы стал наблюдаться рост фраз в поиске Яндекса.
• Спустя 6 месяца стал наблюдаться рост видимости сайта в поисковых системах и рост позиций по релевантным запросам.