Портфолио и кейсы

Следует понимать, что любой редизайн сайта, даже, если он осуществляется на одной и той же cms, воспринимается поисковыми системами, как новый сайт с новой (другой) структурой. Поисковые роботы вновь индексируют новый-старый сайт и вновь его оценивают, а затем ранжируют в выдачи. Если этого не знать, можно потерять имеющиеся позиции и трафик, и результатом будет лишь - бесполезная красивая картинка.

Задача:
помочь маркетологу компании с переездом сайта компании, занимающейся изготовлением и монтажом натяжных потолков по всей России, на новый дизайн. Не потерять при переезде трафик, начать получать больше целевого трафика на новом

Стратегия:

1. определить новую оптимальную структуру;
2. сопроводить работы разработчиков в соответствии с требованиями и задачами SEO;
3. настроить оптимизацию на новом сайте.

С чем столкнулась:

• сайт находится в ТОПе поисковых систем, маркетолог опасается, что при "глобальных" изменениях в структуре сайта, он может сильно упасть;
• фиксация зоны ответственности каждого из исполнителей.

Что было сделано:

1. переговоры с маркетологом компании для выяснения причин опасений по переносу сайта;
2. определена новая структура сайта;
3. собрана и кластеризована базовая семантика в соответствии с задачами текущего этапа разработки нового сайта;
4. сопровождение работ разработчиков по переносу старого сайта на новый дизайн;
5. проведены работы по базовой seo-оптимизации;
6. сбор и расширение семантики;
7. оптимизация страниц каталога сайта под новые запросы.

Результат:

• сайт переехал успешно;
• нет ошибок;
• сайт не просел по позициям фраз во всех целевых регионах;
• в конце календарного года было незначительное снижение посещаемости, но это обусловлено сезонными особенностями в нише. Далее трафик вновь начал непрерывно расти.

Заказчик:
бренд мотоэкипировки с производством в России.

май - январь 2022 года
Задача:
сделать SEO на сайте после редизайна, успешно переехать с cms WordPress на cms Bitrix без потерь трафика, настройка и ведение контекстной рекламы в системе Яндекс Директ, рост посетителей и покупок в интернет-магазине.

Стратегия:

1. собрать базовую семантику;
2. сделать оптимизацию нового сайта под семантику;
3. выявить и исключить технические ошибки, влияющие на скорость загрузки сайта;
4. корректно "склеить" старый сайт с новым, чтобы не потерять трафик;
5. протестировать информационный трафик на основе публикации оптимизированных статей в блог;
6. заводить трафик из Директа и стимулировать отклик в Яндексе по ПФ;
7. аналитика трафика после каждого этапа работ.

С чем столкнулась:

• Нет маркетолога, работы ведутся интуитивно, каждый шаг нужно согласовывать с собственником.
• Сборку нового сайта осуществляет интернет-агентство, которое не учитывает seo, много костылей в шаблонном решении, что сильно усложняет оптимизацию юзабилити и страниц сайта.
• Интеграция с 1С настроена некорректно: товары дублируются по url, выгружаются отсутствующие товары.
• Конкуренты - агрегаторы, маркетплейсы, где продаются те же самые товары бренда, часто по более низким ценам.
• Основные работы по seo начались в сезон и закончились, когда сезон продаж прошел.

Что было сделано:

1. собрана семантика в соответствии с текущей структурой сайта (сайт сверстан, никто его переверстывать не хотел);
2. сделана базовая оптимизация сайта;
3. настроены редиректы со старых страниц на новые;
4. аудит сайта и ТЗ для разработчиков для внедрения правок, т.к. было очень много критичных ошибок;
5. попытка самостоятельно внедрить правки по ТЗ для программистов;
6. переговоры с собственником на тему привлечения интернет-маркетолога в офис и смены подрядчика-разработчика.

Результат:

• трафик незначительно вырос в середине сезона, потом пошел логический спад;
• на новый сайт пришли первые покупатели;
• правильно организованные статьи дали небольшой рост трафика на сайт по информационным запросам;
• работы по seo были приостановлены по обоюдному согласию с заказчиком, т.к. без группы постоянных разработчиков внесение правок на сайт очень сильно было растянуто по времени разовыми работами.

март 2023 - март 2024 года
Заказчик вернулся с просьбой начать работы по seo нуля, т.к. со стороны заказчика было принято решение сделать "новый" сайт на новом шаблоне Bitrix с учетом seo в максимально короткие сроки, т.к. вновь приближался сезон, а сайт работал откровенно плохо.

Стратегия:

1. проанализировать конкурентов и выявить сайты из ТОПа выдачи, которые сделаны на Bitrix;
2. сделать сайт с аналогичной структурой, учитывая продуктовую линейку производителя;
3. сделать базовое SEO;
4. размещать статьи в блог по информационным запросам с учетом сезонного спроса;
5. заводить трафик из Директа и стимулировать отклик в Яндексе по ПФ;
6. размещать ссылки  на сайт на тематических ресурсах;
7. аналитика трафика после каждого этапа работ.

С чем столкнулась:

• разработчики ленились вносить правки по ТЗ - элементарные правки затянулись на 6 месяцев;
• несогласованность работ на стороне заказчика в 1С и разработчиков сайта - сайт не был готов к изменениям со стороны 1С;
• смена 3х разработчиков за 9  месяцев;
• неожиданно на сайт "прилетел" ботоводный трафик по всем источникам трафика (пик на графике), который не смогли забанить, т.к. маркетолог испугалась брать на себя ответственность "вдруг сайт упадет".

Что было сделано:

1. расширена семантика в соответствии с текущей структурой сайта (информационные запросы, новые типы товаров);
2. сделана seo-оптимизация сайта;
3. аудит сайта и ТЗ для разработчиков для внедрения правок, контроль внедрения правок разработчиками;
4. поиск площадок и размещение на них ссылок;
5. создание канала в Дзен для привлечения внимания к бренду и его товарам, а также, чтобы занять топ выдачи ресурсами бренда по информационным запросам.

Результат:

• аккуратная планомерная работа по seo течение года дала рост трафика Х2 из Яндекса и Google;
• количество заказов из органики выросло на 60%.

Задача:
приводить качественный трафик из органики на сайт завода по производству конвейерных лент, который будет конвертировать в заявки.

С чем столкнулась:

• ранее работало интернет-агентство, которое пыталась накручивать показатели для аналитики и закупало арендные ссылки;
• на сайте нет цен, т.к. заказчик не хочет "светить" свое предложение, а в нише жесткий демпинг по цене.

Что сделано:

1. аудит сайта;
2. аудит и корректировка семантики на актуальный период;
3. исправление технических ошибок;
4. правки по seo;
5. убедила разместить цены в формате "от...";
6. размещение статей в блог по информационным запросам;
7. ведение рекламной компании в Яндекс Директе.

Результат:

• рост трафика в органике в 3 раза;
• непрерывная динамика роста трафика на сайт из органики;
• заказчик сообщил, что не справляется с количеством заявок и уменьшил бюджет на контекстную рекламу.

Задача:

1. оптимизировать новый сайт,
2. приводить лиды из органики.

Особенности:

• небольшой спрос по продуктам заказчика,
• ТОП выдачи занимают трастовые интернет-магазины с очень большим количеством страниц,
• очень большой срок принятия решения и выбора подрядчика до сделки.

Что сделано:

1. сбор семантики для текущей структуры сайта;
2. аудит сайта на предмет выявления технических и seo ошибок;
3. seo-оптимизация сайта;
4. доработка юзабилити;
5. создание и развитие блога для привлечение трафика по информационным запросам;
6. поиск и размещение ссылок на тематических ресурсах;
7. аналитика отклика поисковых систем.

Результат:

• рост трафика Х8 из Яндекса и Google;
• ежемесячные заявки со средним чеком от 1 000 000 руб.

Ниша: химические реакторы, реакторное оборудование

Сайт пришел ко мне абсолютно новый, трафика не было совсем.
Структура: каталог, корпоративный сайт.
Конструктор: Tilda.
Конкуренты: агрегаторы, трастовые сайты типа "интернет-магазин" с большим количеством товаров.
Стратегия:
Собрать семантику для текущей структуры сайта;
Аудит, исправление ошибок, базовая оптимизация;
Добавить факторы доверия: фото работ, условия сотрудничества, сертификаты (если есть);
Расширение семантического ядра на основе информационных запросов;
Создать блог, размещать статьи по информационным запросам;
Анализ отклика поисковых систем.

Проделанные работы:
Аудит сайта, выявление и исправление ошибок верстки. К сожалению, регулярно сталкиваюсь с тем, что разработчики на Tilda не в курсе про SEO, не знают элементарных правил html-верстки;
Оптимизация согласно требованиями к сайтам по SEO;
Сбор и кластеризация семантического ядра;
Размещение фото работ, условий сотрудничества и других базовых страниц;
Сбор информационной семантики;
Создание ТЗ для копирайтеров для статей в блог, вычитка, приемка текстов, размещение на сайте с учетом SEO;
Анализ отклика поисковых систем с помощью систем аналитики.

Результат: +800% трафика из Яндекса и Google.
Поисковый трафик - основной вид трафика на сайте. Платные рекламные каналы не используются.

Интернет-магазин сумок и рюкзаков.
Сайту больше года, но работ по seo ранее не проводилось. Трафик заводили из таргета.

Что было сделано:
✔ Анализ текущего состояния сайта
✔ Выявление и устранение технических ошибок
✔ SEO оптимизация
✔ Оптимизация структуры меню
✔ Корректировка и оптимизация теговых страниц
✔ Настройка фильтров
✔ Добавили в Яндекс Справочник и Гугл Мой Бизнес
✔ Добавили онлайн-чат

Каркасные дома в Крыму от производителя, профильстрой-крым.рф

Работа с сайтом продолжалась чуть более 2х месяцев.
Cms WordPress.

Сайт пришел ко мне уже с некой работой оптимизатора в виде контентного продвижения, т.е. был создан на сайте Блог и в него просто добавлялись статьи без какой-либо оптимизации.

За время работы с сайтом были исправлены ошибки, проведена полная базовая оптимизация 50+ страниц, настроен профиль организации в Яндекс Справочнике.

Во время нашего сотрудничества Заказчик по рекомендации маркетолога решил произвести редизайн сайта. Мной были созданы рекомендации по переносу сайта на новый шаблон. В результате сайт не только не потерял свои позиции, но рост посещаемости за две недели марта 2020 года в Яндексе составил более, чем в 2,5 раза.

Результаты роста видимости и посещаемости из поисковых систем в галерее

Студия дизайна интерьеров https://newform.studio в Москве.

Сайт на конструкторе Тильда, абсолютно новый. Бюджет для раскрутки сайта был минимальный для такой плотной ниши в высококонкуретном регионе "Москва".

Основная стратегия - экспертное контентное продвижение + формирование доверия к компании. Ссылки - только вечные с качественных трафиковых сайтов.

Результаты по поисковому продвижению за 2 месяца по региону "Москва". Видно, что трафик из поисковых систем непрерывно растет.

Оптимизация интернет-магазина https://remont-lodok.su, срок выполнения работ 2 месяца.
За 3 месяца рост показов с 600 до 1800 в день в Google.

Внутренняя оптимизация:
Технический аудит сайта
Сбор семантического ядра
Анализ конкурентов по семантике
Корректировка мета-тегов для продвигаемых страниц
Корректировка ЧПУ адреса для всех страниц
Написание и размещение уникальных текстов для карточек товаров
Написание и размещение уникальных описаний Блога
Внутренняя перелинковка
Доработка файла robots.txt для поисковых систем
Проверка на ошибки в коде сайта
Проверка на наличие битых ссылок на страницы и картинки

Внешняя оптимизация:
Размещены рекламных статей на тематических площадках

Улучшение юзабилити:
Доработка и улучшение страниц каталога
Добавление сортировки по товарам
Перелинковка раздела «Блог» со страницами каталога и карточек товаров

Рост трафика из органики по брендовым запросам после базовой оптимизации сайта. Компания работает по разработанной мной в 2021 году для них маркетинговой стратегии.

Задача:

• увеличить количество посетителей из Яндекса и Google на сайт компании, продающей садово-огородный инвентарь и другие хозяйственные товары оптом;
• получать стабильный поток лидов.

Особенности проекта:
очень большое количество конкурентов широко известных в своей нише;
в топе сайты-агрегаторы, которые кроме розницы стали еще и оптовый сегмент занимать;
бренд мало известен среди розничных покупателей.

Стратегия:

1. сделать редизайн сайт таким образом, чтобы он имел не только внешне привлекательную дизайн концепцию, но и был удобным, логичным и вызывал доверие оптовых покупателей;
2. создать блог, в котором размещать тематические статьи по популярным информационным запросам;
3. наращивать положительный ссылочный профиль.

Что сделано:
1. Внутренняя оптимизация:

• Технический аудит сайта
• Сбор семантического ядра
• Анализ конкурентов по семантике
• Корректировка мета-тегов для продвигаемых страниц
• Корректировка ЧПУ адреса для всех страниц
• Написание и размещение уникальных текстов для карточек товаров
• Написание и размещение уникальных описаний Блога
• Внутренняя перелинковка
• Доработка файла robots.txt для поисковых систем
• Проверка на ошибки в коде сайта
• Проверка на наличие битых ссылок на страницы и картинки

2. Внешняя оптимизация:

• Размещены рекламных статей на тематических площадках

3. Улучшение юзабилити:

• Доработка и улучшение страниц каталога
• Добавление сортировки по товарам
• Размещение информационных статей в блог

Результат:

• +245% рост трафика на сайт оптовой компании за первый год работы;
• рост динамики видимости сайта;
• непрерывный поток входящих лидов.

Задача: оптимизация и продвижение услуг автоюриста в Москве и Московской области после редизайна. Не потерять имеющиеся позиции и поднять в топ отстающие.

Сайт на cms WordPress. https://auto-yurist.ru
Проведена внутренняя оптимизация сайта.
Настроен переезд на безопасный протокол https.
Исключены страницы с ошибкой 404.
Сделана перелинковка.
Собрано семантическое ядро.
Определена стратегия продвижения для данной ниши.
Сформированы турбо-страницы.
И др.

Результаты работ с сайтом за 10 месяцев в галерее 👉

Базовая техническая и seo-оптимизация сайта на cms Joomla 3. с плагином каталога товаров Vuemart.

Основная просьба заказчика - ускорить сайт, что и было сделано.

Сайт homgart-krim.ru, дома из бруса в Крыму.

Сайт пришел ко мне с нуля. Сделан на конструкторе Tilda. 200+ страниц. Работы с сайтом по оптимизации и продвижению в поиске проводились 3 месяца.

На сайте подключен модуль Каталог товаров (некое подобие интернет-магазина). Особенность интернет-магазина на Тильда в том, что наcтроить мета-описания для страниц сайта и товаров Каталога по шаблону нет возможности, каждую страницу описывать для поисковиков пришлось вручную.
Кроме того, Тильда формирует дубли url для страниц товаров из Каталога. И с этими дублями нет возможности самостоятельно справиться на конструкторе. Поддержка Тильды, кстати, была не в курсе проблемы, но и этот вопрос за 2 месяца так не был ей решен. Тем не менее, сайт неплохо продвинулся в поиске (результаты работы в галерее).

Последнее время участились случаи наложения на сайты Яндексом фильтра Баден-Баден. Так произошло, что на интернет-магазин, с которым работаю, тоже наложили этот фильтр.

Естественно "платоны" не сообщают о причинах фильтра, отправляют в раздел Помощи, где информация от 2014 года.
Первый этап - вычитала и откорректировала все тексты категорий на сайте и переписала те, которые могли повлиять на наложение фильтра. Сообщила в панели Яндекс Вебмастера. Написала платонам. Через 30 дней фильтр не сняли.

Второй этап - удалила блог на сайте, удалила из поисковой выдачи все его тексты. Откорректировала тексты основных страниц, удалила все тексты в категориях, уменьшила плотность вхождения ключевых в названиях пунктов меню. Сообщила в панели вебмастера. Написала платонам. Яндекс мой запрос проигнорировал. Через 2 недели я вновь отправила запрос платонам, на что получила ответ, что они перепроверят, правильно ли сработали их алгоритмы, и сообщат. Через 3 дня фильтр сняли. Ура!

Сайт https://bezramnoesteklo.ru
Занималась продвижением сайта с конца марта 2018 года по лето 2021 года, в карусели видно, что состояние сайта по Москве и МО в поиске Яндекса было очень плачевным. При первичном анализе сайта не было очевидных причин его упадка. При более подробном анализе выяснилось, что у сайта были закрыты от индексации большинство страниц, некорректный файл sitemap, малорелевантные либо отсутствующие мета-теги title, deskription, на многих страницах отсутствовали заголовки h1. Кроме, того тематика в регионе высоко конкурентная.
Были проведены следящие работы👉 Исправила все технические ошибки, прописала отсутствующие мета-теги и заголовки h1, переписала title и deskription с точки зрения релевантности. Сделала кликабельными значки на страницах. Провела анализ конкурентов, добавила разделы Статьи, Вопрос-Ответ. На страницах с приоритетными запросами добавила релевантные ключи. Добавила сайт в Google консоль для вебмастеров. Проведена работа по ссылочному продвижению и повышению лояльности к компании.

Уже после первого месяца работы стал наблюдаться рост фраз в поиске Яндекса. Спустя три месяца стал наблюдаться рост видимости сайта в поисковых системах и рост позиций по релевантным запросам.

Сайт салона красоты "Маэстро" в Домодедово, Московская область maestro-domodedovo.ru.
Работала с сайтом 5 месяцев в 2019 году. Занималась его администрированием на хостинге, наполнением контентом, оптимизацией и продвижением в поисковых системах.
Сайт мне достался только-только переведенным на протокол https, поэтому пришлось его буквально "тащить за уши" в топ выдачи, параллельно исправляя все недочеты предыдущего оптимизатора.
Результаты в галерее 👉

Сайт migrtest.ru - оптимизация и поисковое продвижение в Яндекс и Google, работы веб-мастера и администратора сайта с декабря 2018г. по 5 июня 2019г. Результаты работы за 6 месяцев 👉 в галерее.

Задача: провести работы по оптимизации сайта и продвинуть в Топ-10 по регионам "Республика Крым" и "Симферополь". Сайт самописный, все изменения на сайте проводились мной вручную.

Было собрано семантическое ядро (СЯ) для заданного региона, оптимизированы страницы и мета-теги в соответствии с СЯ. Сайт был переведен на протокол https, был настроен правильный файл robots.txt, создана карта sitemap. Улучшена скорость загрузки сайта.

Создано и размещено дополнительное меню - список крупных городов Крыма, при переходе по пунктам которого можно переместиться на страницу нужного населенного пункта в Крыму, где обозначено представительство и предоставляемые услуги.

Сайт rembitservisnn.ru.

Задача: оптимизировать сайт после редизайна, улучшить видимость в регионе "Нижний Новгород" и вывести в топ сайт по продвигаемым целевым фразам.

Сайт на конструкторе Nethouse.
За 2 месяца работы - в топ10 вышло 10% фраз, что вполне неплохо для высококонкурентной тематике без накрутки ПФ и покупки ссылок.

Школа тату в Санкт-Петербурге. Сайт salen-academy.ru.
Задача:
оптимизировать только что созданный сайт и вывести его в Топ органической выдачи по региону "Санкт-Петербург".

На сайте мной были проведены работы по внутренней и внешней оптимизации и улучшению видимости в поисковых системах.

Как следствие, сайт, возраст которого был около полу года, вышел в топ-10 Яндекса по 70% продвигаемых запросам и топ-5 Яндекса по 50% запросов за 2 месяца работы.

Сайт eco-waters.ru - корпоративный сайт организации предоставляющей услуги по монтажу инженерных систем. Сайт на бесплатной платформе joomla 2.5, домену 10+ лет, ТИЦ 100.
Основная задача заказчика - продвигать в поисковой системе Яндекс в топ-10 услуги организации и сопутствующие товары в регионе "Нижний Новгород". 2015 - 2018 года.

Запросы "монтаж отопления", "анализ воды", "соль для подоподготовки", "умягчение воды" - ВЧ запросы и высококонкурентные, благодаря проведенным мной работам на сайте по оптимизации кода, titel, description, текстов посадочных страниц, юзабилити, находятся в топ-10 Яндекса (примеры в галерее).
Запрос "теплый плинтус", топ-5, топ-10 Яндекса. Только оптимизация сайта и посадочных страниц, ноль вложений в рекламу, оптимизированный текст, ссылки исключительно естественные.

Сайт stroydom-nn.ru изначально был на платформе joomla 1.6. По ключевым запросам в регионе "Нижний Новгород" после проведенной мной оптимизации вышел в топ-5 Яндекса. В силу значительного изменения алгоритмов поисковой выдачи Яндекса, постоянных "штормов", скучного дизайна и юзабилити сайта, на нем стали снижаться конверсии, сайт стал опускаться в выдаче. Контекстная реклама не применялась, несколько раз было куплено общим счетом около 20 ссылок на бирже. В конце 2016 года было принято решение сделать редизайн сайта и перенести на современный движок, чтобы улучшить его внешний вид, юзабилити и как следствие конверсию.
Внутренняя страница Меню "ТОПАС" stroydom-nn.ru. Меню - всплывающее. Верхнее меню закреплено, плавающее. Модели товаров со сходными характеристиками предствлены в виде слайдера, каждый слайд - карточка товара с ценой. На сайте имеется несколько форм и кнопок для связи.

Сайт перенесли на joomla 3.0, изменили дизайн, добавили несколько форм обратной связи, каталог товаров, обновили галерею работ, изменили меню, пересмотрели частично ключевые запросы.
В продолжение о сайте stroydom-nn.ru. В карусели представлены некоторые примеры поисковых зпросов, по которым сайт продвигался в регионе "Нижний Новгород". Здесь топ-3, топ-5, топ-10 Яндекса уже после переноса сайта на современную версию движка и редизайна. Не было никаких вложений в рекламу, только четкая грамотная настройка сайта, оптимизация посадочных страниц, поисковое продвижение, ну и время (около 3-4 месяцев).

Сайт otoplenie-vip.ru. Задача: сделать многостраничный сайт с каталогом товаров с целью продвижения товаров и услуг в регионе Нижний Новгород. Сложное направление - энергоэффективное оборудование и системы премиум класса. Сайту чуть больше года.
Дизайн, юзабилити, типы блоков, расположение и их количество определила и сделала сама. Изначально на главной странице еще присутствовал большой слайдер, но в последствии в процессе анализа работы сайта было решено от него отказаться.
Сайт разработала, создала, разместила контент самостоятельно, без чьей-либо помощи в 2016 году.

Было создано большое самантическое ядро с ВЧ, СЧ, НЧ запросами, которые были кластеризованы по страницам. Вообще, изначально при создании сайта было решено, чтобы каждая его страница была сделана под отдельный запрос.
Благодаря проделанной работе по продвижению и оптимизации на данный момент находится в топ-5, 10 Яндекса и Гугл.

Сайт tingard-nn.ru тоже моих рук дело.
Разработала и сделала сама, ну кроме картинок и логотипа, их всегда дизайнер разрабатывает. На сайте всего 2 страницы - главная и контакты. Этого достаточно, чтобы представить 6 однотипных товаров с минимальным набором характеристик. На сайте есть слайдер, где представлены товары, есть каталог товаров с ценами и любой можно заказать, оставив заявку. Есть кнопка заказать "обратный звонок", которую любят российские пользователи) Есть слайдер, где пошагово описан монтаж. Есть галерея выполненных работ.

Заказчик мастер-маникюра, которая хочет масштабироваться, уйти из салона и начать самостоятельную работу. Уже есть лендинг на платформе Craftum, рекламная компания в Яндекс Директе в формате "Мастер компаний", которая сливает бюджет и не приносит новые записи.

Задача: определить стратегию для масштабирования, чтобы в ближайшие 1-2 месяца получать стабильный поток записей и уйти в личную предпринимательскую деятельность.

Что сделано:

1. созвон с заказчицей для выяснения текущей ситуации, ее целей и понимания формата сотрудничества и коммуникации;
2. определены каналы с быстрым откликом, где нужно разместиться уже сейчас и можно быстро получить лиды - Яндекс Директ, Яндекс Бизнес, таргетированная реклама и посевы в ВК;
3. выявлены сильные и слабые стороны, определено УТП и позиционирование;
4. настроена корректная рекламная компания в Яндекс Директе;
5. настроено SEO на сайте с учетом гео-спроса.

Яндекс Бизнес, таргет и посевы в ВК заказчица решила, что будет сама вести.

Результат:

• через 2 недели стал поступать стабильный поток на запись к мастеру маникюра;
• через месяц мастер ушла с основной работы и полностью занялась своим бизнесом;
• через год - новый салон в торговом центре и рост цен на услуги на 30% без страха потерять клиентов.

Апартементы открылись весной 2021 года. Высокая конкуренция. Как отстроиться от конкурентов ю, получать постоянный поток лидов и не снижать прибыль в несезон?

Что сделано:
1. Анализ ниши, текущее состояние и перспективы.
2. Анализ конкурентов прямых и косвенных.
3. Анализ бизнес-процессов внутри организации.
4. SWOT-анализ.
5. Изучена ЦА, определены и описаны ключевые портреты.
6. Протестированы рекламые каналы с быстрой конверсией - контекст и таргет.
7. Аудит сайта и базовая оптимизация для улучшения видимости в поиске.
8. Определены ключевые рекламные каналы и форматы лидогенерации.
9. Описана продуктовая линейка.
10. Сформирована автоворонка продаж.
11. Сделана декомпозия прибыли.

Результат:

• Выявлены сильные и слабые стороны организации.
• Сформированы офферы и УТП.
• Внедрены инструменты аналитики.
• Определена стратегия продвижения в интернете в соответствии с задачами и целями предпринимателя.

Реально ли достичь бОльшей продуктивности от SEO, чем от платных каналов продвижения, например, контекста?
Реально.

Задача: выявить оптимальный канал трафика в условиях, когда необходимо принимать решение, куда направлять минимальный бюджет на продвижение.

Ниша: производство и продажа ножей и ножевой продукции в розницу.

Что было сделано:

1. оптимизация сайта,
2. регулярное привлечение органического трафика,
3. оптимизация поискового пространства,
4. продвижение бренда в цифровом пространстве.

Период: 1 + год.

Результат:

• seo 588 руб./клиент, roi 1554%, контекст 4220 руб./клиент, roi 28% при одинаковом объеме трафика.
• Средний чек в контексте меньше, чем у клиентов из seo. Отказы из органики до 18%, отказы из контекста до 5%.

Ниша: садово-огородный инвентарь оптом. Товары собственного производства.

Задача: увеличить рост заявок с сайта, бюджет 15000 руб/месяц

Решение:
Сделать новый современный качественный сайт, удобный для пользователя и отвечающий всем требованиям SEO. К сожалению прежний сайт был самописным и крайне непривлекательным.

Стратегия:

1. Создать сайт-каталог с большим количеством товаров, имитирующий интернет-магазин;
2. Изучить конкурентов и собрать все "фишки", чтобы интент страниц сайта отвечал требованиям целевой аудитории, ищущей товар данной ниши в интернете;
3. Создать дизайн-концепцию сайта и на ее основе ТЗ для разработчика на Tilda;
4. Собрать сайт;
5. Сделать seo-оптимизацию;
6. Ждать заявки из органики :))

Проделанные работы:

• Анализ конкурентов с целью формирования структуры сайта и выявления необходимых фич;
• Поиск разработчика на Tilda, который сможет сделать привлекательный визуал и удобную навигацию;
• Разработка дизайн-концепции сайта и ТЗ для разработчика;
• Контроль сборки сайта разработчиком, поиск и оперативное устранение ошибок;
• Перенос домена и склейка старого и нового сайтов;
• Размещение в панелях вебмастеров;
• Приобретение ссылок на тематических ресурсах;
• Аналитика поискового трафика с помощью систем аналитики;
• Корректировка визуала и юзабилити по результатам анализа трафика, а именно:
• доработка и улучшение страниц каталога и товаров,
• добавление сортировки по товарам;
• Создание блога и размещение в нем статей по информационным запросам.

Результат за 1ый год:

• + 400 визитов из Яндекса и Google.
• Рост заявок из поиска х3.

Задача:
продавать больше товаров заказчика в интернете в розницу.

Стратегия:

1. Редизайн интернет-магазина с переносом на cms подходящую для данного типа сайтов;
2. Привлечение подписчиков в соц.сетях заказчика;
3. Контент-маркетинг в YouTube и Дзен;
4. Оптимизация контекстной рекламы;
5. Привлечение заказчиков, которые хотят заказать товары по индивидуальному эскизу.

С чем столкнулась:

• очень маленький бюджет для высококонкурентной ниши;
• бюджет перераспределяется между каналами трафик, отдельные каналы трафика исключают инструменты платного продвижения;
• сложно тестировать гипотезы в нескольких каналах одновременно, т.к. бюджет на перераспределяется, а сезонность ярко выражена;
• отсутствует какая-либо внутренняя аналитика по источникам заказов;
• 90% товаров нет в наличии и изготавливается под заказ, хотя у конкурентов есть наличие.

Что сделано:

• редизайн интернет-магазина с переносом на новый движок без потери трафика в Яндексе и Google;
• seo-оптимизация нового сайта с целью получить рост трафика из органики;
• создание и размещение обзорных видео на YouTube, seo-оптимизация для YouTube;
• создание канала в Дзен, размещение статей и видео;
• запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ по мере выделения бюджета;
• регулярный постинг в соц.сетях, рекламные размещения у микро-блогеров и в тематических группах;
• подключение квиза на сайте, как "калькулятор" для индивидуальных заказов.

Результат:

• в 11 раз больше заказов на сайте из поисковых систем;
• в 9 раз рост конверсии страниц сайта;
• заказы из Дзен (заказчик не использует CRM).