• Главная
    →
  • Системный подход в SEO для предпринимателей

Как ставить задачи SEO-специалисту и оценивать, каким образом трафик из поисковых систем влияет на продажи и доход в целом

Для эффективного управления маркетингом предприниматель должен понимать:
SEO - это стратегический канал роста прибыли. Что требует не только базовой digital-грамотности, но и умения ставить измеримые задачи по органическому трафику, отслеживать весь путь клиента из поиска до покупки и определять, какие SEO-усилия приносят продажи в общей маркетинговой воронке и, на каком этапе.

Главная особенность SEO

SEO-продвижение — это не реклама (вложил сегодня - завтра доход), а инвестиция в актив (в сайт и репутацию бренда в цифровом пространстве).
Поэтому здесь при прогнозировании невозможно сразу задать KPI в виде точного числа лидов или продаж через фиксированный срок.

С другой стороны, тут можно и нужно контролировать:
  • процесс,
  • динамику поискового трафика,
  • достижение промежуточных технических и поисковых метрик,
  • причинно-следственные связи между работами и изменениями позиций/трафика.

Главная ошибка предпринимателей —
пытаться управлять SEO, как рекламой!

Вы не заметите результатов.

Управлять SEO, как рекламой – все равно что пытаться вырастить дерево, поливая его в течение недели и требуя, чтобы оно выросло на метр. Вы потратите воду (деньги), разочаруетесь и решите, что почва (интернет) не подходит. На самом деле, вы просто использовали неверную модель для совершенно другого процесса.

Может ли заказчик «контролировать SEO
профессионально»?

Контроль SEO не в том, чтобы «требовать заявки» от seo-специалиста, а в том, чтобы понимать, какой вклад делает каждая итерация в будущее органическое продвижение.

Что нужно контролировать и можно потребовать от seo-специалиста:

Стартовые данные по сайту
  • Техническое состояние (скорость, ошибки, индексирование).
  • Структура сайта, соответствие целевой семантике, топовым сайтом в нише.
  • Контент и его качество.
  • Наличие дублей страниц, битых ссылок, мусорных страниц.
  • Внешний фон (ссылки, упоминания).
  • Результат: документ с оценкой текущего состояния и приоритетами доработок.

План SEO-работ
  • Прописаны направления: технические правки, структура, контент, коммерческие факторы.
  • Есть приоритеты: «что даёт эффект быстрее», «что — фоновая работа».
  • Понимание, кто и когда внедряет доработки (разработчик, контент-менеджер, SEO).

Промежуточные KPI
Даже без ретро-данных можно поставить:
  • Индексирование (рост числа страниц в индексе) от месяца к месяцу.
  • Видимость по приоритетным кластерам.
  • Рост переходов по релевантным запроса в отчётах систем аналитики.
  • Улучшение позиций по ключевым запросам.
  • Снижение технических ошибок.
  • Повышение CTR из поиска.

Это и есть измеримые метрики, просто не в продажах, а в качестве услуги, которую предоставляет seo-специалист и охвате.

Конверсионная аналитика после роста трафика
Когда органика начинает расти, можно уже смотреть:
  • конверсии в заявки из трафика;
  • долю брендового/небрендового трафика;
  • влияние на ROMI (если есть история по контекстной рекламе, можно сравнить).

У меня нет ретро-данных и сайт новый,
как я буду контролировать SEO-продвижение?

Здесь стратегия и контроль строятся иначе:
  • Этап 1. Аудит и базовая доработка сайта — без этого SEO неэффективно. Это не «очередной расход», а подготовка инфраструктуры.
  • Этап 2. Сбор семантики — формирует структуру и приоритеты разделов.
  • Этап 3. Контент и внутренняя оптимизация под семантику — фактический запуск продвижения.

Контроль собственника здесь в том, чтобы понимать:
  • какие работы и зачем проводятся на текущий момент;
  • какие ожидаемые промежуточные результаты (например, рост индексации и видимости через 1–2 месяца);
  • что именно уже внедрено, а что находится в бэклоге задач на следующий период работ;
  • как распределены задачи между специалистами: seo, разработка, верстка, дизайн, копирайтинг, наполнение контентом.

То есть, контроль — через процесс: скорость и качество внедрений, а не через «где мои заявки через месяц».

Как предпринимателю ставить реалистичные
цели по SEO?

  • Горизонт планирования: минимум 6–12 месяцев (даже, если хочется заявки на следующей неделе)..
  • Первый KPI: устранение технических ошибок, корректная индексация.
  • Второй KPI: рост видимости по позициям и охвата запросов.
  • Третий KPI: димнамика приискового трафика (помним про возможный спад вне сезона) и поведенческие метрики (время на сайте, глубина просмотра, отказы).
  • Четвёртый KPI: конверсии (если есть стабильный рост от периода к периоду целевого трафика).

Важно: SEO нельзя мерить только по «местам фраз в ТОПе». Нужно понимать, какие запросы и страницы дают рост лидов, и какие правки этому способствовали.

Как конкретно предпринимателю контролировать
SEO-специалиста при желании использовать SEO?

Отчётность SEO-специалиста, а именно:
  • что сделано;
  • что внедрено;
  • какие изменения в видимости у ключевых фраз и динамику поискового трафика;
  • какие планы на следующий этап и почему.
Реальные внедрения — технические и контентные задачи должны быть доведены до конца.
Самая частая проблема — SEOшник написал ТЗ, а на сайте ничего не внедрено, т.к. для внедрения ищется разработчик уже 3ий месяц.

Прогресс данных в аналитике — предприниматель должен видеть, что показатели SEO улучшаются даже без мгновенного потока заявок.

SEO — это бесконечная борьба за долю рынка
в цифровом пространстве

Очень часто предприниматели думают, что SEO = быстро исправить ошибки → быть в топе. Но SEO — это “соревнование”. Даже если вы сделали всё правильно, кто-то мог сделать лучше или раньше вас.

SEO - это “динамичная гонка”, где важно системно улучшать сайт и адаптироваться к изменениям алгоритмов и рынка. Поисковые системы оценивают не только ваш сайт, но и всех конкурентов ниши в выдаче. Поэтому SEO — это не разовая настройка, а регулярный процесс по удержанию вашего сайта в поле видимости клиентов.

SEO — часть системного маркетинга и точка

Потому что SEO:
  • даёт стабильный трафик, не зависящий от бюджета на рекламу;
  • помогает понимать спрос аудитории (через семантику и поисковую аналитику);
  • получает буст при наличии эффективного трафика из других каналов (контекст, соцсети, контент-маркетинг).

Системный маркетинг — это, когда SEO встроено в общую маркетинговую стратегию, где реклама даёт быстрый результат сегодня, а SEO — это фундамент и поддержка на будущее.

В 2025 году нецелесообразно рассматривать SEO отдельно или только, как один источник трафика на сайт.

Примите правила "игры":

  1. Сформулируйте стратегическую цель. Например: "Через 12 месяцев 40% целевых заявок должно приходить из органического поиска."
  2. Примите правила долгой и регулярной работы. Заранее заложите в бюджет как минимум 6 месяцев непрерывных инвестиций без ожидания сиюминутной ROI.
  3. Контролируйте целевые SEO-метрики. 
  4. Доверяйте, но проверяйте. Ваша задача – не стоять над душой изо дня в день, а требовать понятный план работ на месяц/квартал и прозрачные отчеты по ключевым метрикам.